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开店利润最大化的办法有哪些?

赢世界小商品批发网 / 2011-02-20

  


  义乌小商品批发商老曹在义乌小商品批发市场有10年生意经。他说开店利润最大化的办法有以下几种!

  一、从源头(产地或工厂)直接进货

  (1)从源头进货,减少了周转环节,进价最低,可以薄利多销,从而在竞争中获胜。

  (2)目前,我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量奸以外,价格是尤为重要的一条,从源头直接进货显然降低了进货成本,产品定价也才能低下宋。

  (3)在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下,从源头进货,可以保证商品质量。

  (4)同进货源头发展购销关系后,可以长期稳定产和销,保证商品供应。

  二、从多家进货

  如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂或服装批发商处进货。但如果只关心服装价格,而忽略了质量,也不会把生意做旺的。

  进货时,应注意以下几点:

  1.严格把好进货关。在进货时,要对进货厂家有个初步了解,了解厂家是否为合法经营实体。

  2.严格考察厂家的商品质量。

  3.进货时,至少选择两家以上的供货单位。好处在于:

  (1)可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。

  (2)可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易,比如凹扣等。

  (3)可以及时掌握商品信息、商品动态,从而有的放矢。

  三、进畅销货

  对于什么服装品牌是畅销货,除了可以从商店本身销售情况得出结论以外,关键还要考虑商品流动的时间,对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。

  (1)购新产品时,不可盲目一时大量购进,新产品可能是畅销货,也可能不是。应先少购一点,试销后再定,不要占去大量资金。

  (2)对流行商品,应充分考虑到流行时间,从而在进货数量上把握准确。

  四、依靠信息进货

  服装进货,离不开市场信息,准确的服装行业信息,可使你作出正确的决策。如果信息不可靠,就会使服装经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下:

  1.登门造访。可选择一批有代表性居民用户,作为长期联系对象。

  2.建立工作手册。营业员、采购员和有关业务人员,每天大量地同消费者接触,应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来,点滴积累,经常坚持,然后把这些意见,系统整理,反映给有关部门。

  3.建立缺货登记薄。对消费者需要,而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等,每天汇总,以此作为进货和要货的依据之一。

  4.设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时,应检查一次顾客意见簿,发现和抓住一些倾向性的问题,及时改进,从而不断提高进货管理水平。

  与工厂建立长期合作关系,相当于替厂家做免费的营销人员,很有效!品质很重要呀!

  5.可以到原生产地进货!能行的话自行加工。

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